Timing: „Jesteśmy teraz na dobrej drodze do trzeciej pozycji”

Timing Holding jest od przejęcia InPerson według CCO Paula Haarhuisa numerem trzy na holenderskim rynku pracy tymczasowej. „Nasza widoczność jest większa. To już przyciąga nowych klientów.”

Wraz z markami Zorgwerk i przejętym w listopadzie InPerson, Timing Holding w ubiegłym roku osiągnął łączny obrót w wysokości 717 milionów euro - co daje pozycję trzeciego ogólnego dostawcy pracy tymczasowej w kraju, twierdzi CCO Paul Haarhuis.

Jak doszliście do posiadania trzeciej pozycji?

„Obliczenie jest proste. Po przejęciu InPerson w listopadzie ubiegłego roku nasza grupa osiągnęła pro forma obrót w wysokości 717 milionów euro. Nasze sprawozdanie finansowe za 2018 rok zostało zatwierdzone. Dzięki temu nasza grupa przewyższa obrót poprzedniego numeru trzy [ManpowerGroup, red], który na holenderskim rynku odnotował spadek procentowy.”

Broker HeadfirstSourceGroup przejął w ubiegłym roku konkurentów Myler i Staffing Management Services i zmierza w kierunku obrotu 900 milionów euro. Również Brainnet rzuca wyzwanie Timing. Istnieje znaczna szansa, że są większe niż Timing Holding.

„Brokerów nie liczę. Również dla niektórych naszych końcowych klientów brokerzy zarządzają elastycznym zatrudnieniem kandydatów. Część naszego obrotu pochodzi również od brokerów. Dlatego te podmioty nie są porównywalne z ogólnymi dostawcami pracy tymczasowej. Jeśli uwzględnisz brokerów, faktycznie liczysz obroty na naszym rynku podwójnie.”

Czy sufit dla Timing Holding jest już w zasięgu?

„Zdecydowanie nie. Chcemy kontynuować nasz wzrost stopniowo. Robimy to, zachowując stabilność naszej działalności. Ponieważ mamy zrównoważony zespół zarządzający, możemy nawet przyspieszyć wzrost. Już teraz zauważamy rosnące

zapotrzebowanie. Przejęcie było również strategicznym posunięciem: ponieważ teraz awansujemy do pierwszej trójki, nasza widoczność staje się większa. Jestem przekonany, że to przyciągnie nowych klientów. Jeśli duzi klienci zdecydują się zaprosić trzech największych dostawców, będziemy wśród nich. Już teraz jesteśmy częściej kontaktowani niż przed przejęciem. I możemy dostarczać, ponieważ dzięki przejęciu mamy również 225 nowych pracowników, którzy są przyzwyczajeni do pracy w tej samej kulturze organizacyjnej.”

InPerson i Timing działają w tym samym segmencie rynku. Jakie korzyści synergiczne myślisz, że jeszcze możesz osiągnąć?

„Dzięki większej objętości i lepszemu pokryciu możemy optymalnie wykorzystać potencjał pracowników tymczasowych. Dzięki temu będziemy działać lepiej i wydajniej. To powinno prowadzić do wzrostu marży, ponieważ InPerson dostarczał w stosunku do niższych marż niż Timing. Dzięki innowacyjnej obsłudze, którą opracowaliśmy w Timing, spodziewamy się dostarczać więcej wartości dodanej klientom. Chcemy częściej oferować klientom planowanie, zarządzanie pulą, employer branding i techniki cyfrowe. Dzięki temu możemy jeszcze lepiej pozyskiwać kandydatów z rynku. Na tym rynku, gdzie rosnący brak kandydatów tłumi obroty z pracy tymczasowej, najwięcej można zarobić na przyspieszeniu rekrutacji i selekcji.”

Dla wielu przejęć na rynku pracy tymczasowej obowiązuje zasada, że jeden plus jeden to mniej niż dwa. Jak zamierzasz zintegrować InPerson?

„Szansa, że to przejęcie przyniesie naszej organizacji więcej niż dwa, jest duża. Pozostawiamy kulturę nienaruszoną i jak najmniej ingerujemy w skład zespołu. Integracja ma zostać zakończona w styczniu 2020 roku. Najważniejszym połączeniem jest wybór jednego jednolitego systemu oprogramowania. Timing zawsze pracował z Pivoton i w zeszłym roku przeszedł na MySolution. InPerson teraz dokona tego samego ruchu.”

Czy nowa pozycja rynkowa wymaga również nowego przywództwa w Timing Holding?

„Zmiana przywództwa, jak miało to miejsce u naszych konkurentów w zeszłym roku? Firma macierzysta Asito Dienstengroep to firma rodzinna, która bardzo ceni sobie stabilność. Zaufanie firmy rodzinnej daje nam dłuższy oddech. A tym samym przestrzeń na ciągłą elastyczność w zmieniających się warunkach rynkowych.”

Źródło: Flexmarkt magazine kwiecień 2019, autor: Wilbert Geijtenbeek.