Timing: „Wir sind jetzt gut für die dritte Position“
Timing Holding ist seit der Übernahme von InPerson laut CCO Paul Haarhuis die Nummer drei auf dem niederländischen Zeitarbeitsmarkt. „Unsere Sichtbarkeit ist größer. Das zieht bereits neue Kunden an.“
Zusammen mit den Labels Zorgwerk und dem im November akquirierten InPerson hat Timing Holding im vergangenen Jahr einen kumulierten Umsatz von 717 Millionen Euro erzielt - gut für eine Position als drittgrößter allgemeiner Zeitarbeitsanbieter des Landes, sagt CCO Paul Haarhuis.
Wie kommen Sie darauf, die dritte Position zu besitzen?
„Die Rechnung ist einfach. Nach der Akquisition von InPerson im vergangenen November hat unsere Gruppe einen Pro-forma-Umsatz von 717 Millionen Euro. Unser Jahresabschluss für 2018 ist genehmigt. Damit übertrifft unsere Gruppe den Umsatz des vorherigen Dritten [ManpowerGroup, Anm. d. Red.], das auf dem niederländischen Markt einen Rückgang in Prozent gemeldet hat.“
Der Broker HeadfirstSourceGroup hat im vergangenen Jahr die Konkurrenten Myler und Staffing Management Services übernommen und wird in Richtung 900 Millionen Euro Umsatz gehen. Auch Brainnet macht Timing Konkurrenz. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie größer sind als Timing Holding.
„Die Broker zähle ich nicht mit. Auch für einige unserer Endkunden verwalten Broker die flexible Anmietung von Kandidaten. Ein Teil unseres Umsatzes kommt daher über Broker zu uns. Diese Parteien sind daher nicht mit allgemeinen Zeitarbeitsanbietern vergleichbar. Wenn man die Broker mitzählt, zählt man die Umsätze in unserem Markt faktisch doppelt.“
"Wenn man die Broker mit einbezieht, zählt man die Umsätze tatsächlich doppelt."
Ist die Decke für Timing Holding jetzt in Sicht?
„Sicherlich nicht. Wir möchten unser Wachstum stetig fortsetzen. Das tun wir unter Beibehaltung unserer Stabilität im Geschäftsbetrieb. Da wir ein ausgewogenes Managementteam haben, können wir sogar beschleunigt wachsen. Wir bemerken bereits eine steigende
Nachfrage. Die Übernahme war auch ein strategischer Schritt: Da wir jetzt in die Top drei vordringen, wird unsere Sichtbarkeit größer. Ich bin überzeugt, dass dies neue Kunden anzieht. Wenn große Abnehmer beschließen, die drei größten Personaldienstleister einzuladen, sind wir dabei. Wir werden jetzt schon häufiger angesprochen als vor der Übernahme. Und wir können liefern, denn mit der Übernahme haben wir auch 225 neue Mitarbeiter, die es gewohnt sind, in derselben Unternehmenskultur zu arbeiten.“
InPerson und Timing sind beide im selben Marktsegment aktiv. Welche Synergieeffekte erwarten Sie noch zu erzielen?
„Mit einem größeren Volumen und einer besseren Abdeckung können wir das Potenzial von Zeitarbeitern optimal nutzen. Dadurch werden wir operativ besser und effizienter abschneiden. Das sollte zu einer Margensteigerung führen, denn InPerson hat im Verhältnis zu niedrigeren Margen geliefert als Timing. Mit den innovativen Dienstleistungen, die wir bei Timing entwickelt haben, erwarten wir, unseren Kunden mehr Mehrwert zu bieten. Wir möchten häufiger die Planung, das Poolmanagement, das Employer Branding und digitale Techniken unseren Kunden anbieten. Dadurch können wir noch besser Kandidaten aus dem Markt gewinnen. In diesem Markt, in dem der wachsende Mangel an Kandidaten die Zeitarbeitsumsätze dämpft, lässt sich am meisten verdienen, indem man die Rekrutierung und Auswahl beschleunigt.“
Für viele Akquisitionen im Flexmarkt gilt, dass eins plus eins weniger als zwei ist. Wie möchten Sie InPerson integrieren?
„Die Chance, dass diese Akquisition unserer Duo-Organisation mehr als zwei bringt, ist groß. Wir lassen die Kultur intakt und auch an der Zusammensetzung des Teams rütteln wir so wenig wie möglich. Im Januar 2020 soll die Integration abgeschlossen sein. Die wichtigste Zusammenführung ist die Wahl eines einheitlichen Softwaresystems. Timing hat immer mit Pivoton gearbeitet und ist letztes Jahr auf MySolution umgestiegen. InPerson wird diesen Schritt jetzt ebenfalls machen.“
Erfordert die neue Marktposition auch neue Führung bei Timing Holding?
„Ein Führungswechsel, wie er bei unseren Konkurrenten im vergangenen Jahr stattgefunden hat? Das Mutterunternehmen Asito Dienstengroep ist ein Familienunternehmen, das sehr auf Stabilität bedacht ist. Das Vertrauen eines Familienunternehmens gibt uns einen längeren Atem. Und dadurch den Raum für kontinuierliche Flexibilität bei sich ändernden Marktbedingungen.“
Quelle: Flexmarkt-Magazin April 2019, von Wilbert Geijtenbeek.